الفرق بين seo و sem

في هذا الدليل، ستتعلم الفرق بين seo و sem ومن ثم كيفية إنشاء استراتيجية ناجحة في SEM لجلب المزيد من الزيارات وتحسين المبيعات في موقعك.

مقدمة

ولكن قبل البداء دعنا نراجج المفاهيم الاساسية مثل SEO و PPC و SEM وغيرها من المعلومات التراكمية التي يجب ان تكون ملم بها قبل الانتقال الى القسم الثاني من المقالة .

• ما هو SEO؟

تحسين محركات البحث (SEO) هو عملية تحسين موقع الويب لزيادة ظهوره في محركات البحث مثل جوجل ومايكروسوفت بينغ عند بحث الناس عن المنتجات التي تبيعها، الخدمات التي تقدمها، أو المعلومات التي تملك خبرة وتجربة عميقة فيها.

• ما هو PPC؟

يشير الاختصار (PPC) إلى مصطلح ” الدفع لكل نقرة “هو نموذج إعلاني عبر الإنترنت حيث يدفع المعلن في كل مرة يتم فيها النقر على الإعلان. يُعرف أيضًا بنموذج التكلفة بالنقرة (CPC)، ويُقدَّم بشكل رئيسي من قبل محركات البحث مثل جوجل والشبكات الاجتماعية مثل فيسبوك.

• ما هو SEM؟

تسويق محركات البحث (SEM) هو أسلوب إعلاني يهدف إلى تعزيز تصنيف المحتوى ضمن محركات البحث. يشبه تحسين محركات البحث (SEO) لاكنة بمقابل مادي .

تحسين محركات البحث (SEO) مقابل التسويق عبر محركات البحث (SEM)

التسويق عبر محركات البحث (SEM) يعتمد على استراتيجيات مدفوعة لزيادة ظهور موقعك في نتائج البحث ، بينما يركز تحسين محركات البحث (SEO) على استخدام استراتيجيات طبيعية لتحسين ترتيب موقعك في نتائج البحث . بشكل مبسط، SEM يستخدم الإعلانات المدفوعة لتحقيق الظهور الفوري، في حين يسعى SEO إلى تحسين الموقع بشكل طبيعي لتحقيق نتائج دائمة ومستمرة.

تحسين محركات البحث (SEO)

يمكن تقسيم تحسين محركات البحث الى العدة خطوات:

1. أبحاث الكلمات المفتاحية – العثور على ما يبحث عنه الناس.
2. SEO داخل الصفحة – إنشاء محتوى مستهدف للباحثين.
3. SEO خارج الصفحة – بناء الثقة والسلطة من خلال مواقع الويب الأخرى.
4. SEO التقني – التأكد من أن محركات البحث يمكنها العثور على محتواك، والتجوال فيه، وفهرسته.

أبحاث الكلمات المفتاحية

أبحاث الكلمات المفتاحية تتعلق بفهم الكلمات والعبارات التي يقوم العملاء بالبحث عنها في محركات البحث. يمكنك القيام بذلك باستخدام أدوات بحث الكلمات المفتاحية مثل “Ahrefs’ Keywords Explorer”.

على سبيل المثال، يوجد 1.5 ألف بحث في الشهر في الولايات المتحدة لعبارة “SEO vs SEM”:

كلما زادت الكلمات المفتاحية التي تتصدر نتائجها زادت الزيارات إلى موقعك.

تعرف أكثر: دليل المبتدئين لأبحاث الكلمات المفتاحية

SEO داخل الصفحة

تتعلق SEO داخل الصفحة بصياغة نوع المحتوى الذي يرغب الناس برؤيته. كيفية القيام بذلك يعتمد على الكلمة المفتاحية التي تستهدفها.

على سبيل المثال، يرغب الأشخاص الذين يبحثون عن “SEO vs SEM” في التعلم. اي إنهم يرغبون في مقال يشرح الفروق الرئيسية. يمكنك معرفة ذلك من نتائج البحث .

بينما الأشخاص الذين يبحثون عن “ملابس الأطفال” يرغبون في التسوق. اي انهم يريدون نتائج من متاجر إلكترونية.

مرة أخرى، يمكننا أن نعرف ذلك من النتائج البحث المجانية :

توفير ما يبحث عنه الناس يُعرف بمواءمة المحتوى مع نية البحث ( search intent ).

ولكن النية في البحث ليست الشيء الوحيد الذي يهم في SEO على الصفحة. العوامل الأخرى المهمة تشمل ما يلي:

• اختيار الكلمات الرئيسية بعناية
• صياغة عنوان جذاب
• استخدام عناوين URL وصفية
• تحسين الصور

تعرف على المزيد: دليل المبتدئين لـ SEO على الصفحة

الـ Off-page SEO

تعتبر الـ Off-page SEO المكان الذي تقوم فيه بأمور خارج موقعك لإظهار لـ خوارزمية Google أن صفحاتك تستحق الظهور في المقدمة .

بناء روابط خارجية عالية الجودة هو أحد أنشطة الـ Off-page SEO الأكثر فعالية لأن الروابط الخارجية هي واحدة من أهم ثلاثة عوامل تصنيف في Google. فهي تعمل كتصويتات من مواقع الويب الأخرى.

على سبيل المثال، دعونا نفترض أن هذا المقال يحصل على روابط خارجية من مواقع SEO شهيرة . هذا يظهر لـ Google أن الآخرين في مجال الـ SEO يؤيدون محتوانا، مما قد يشير إلى أنه يستحق التصنيف.

يمكنك معرفة عدد الروابط الخلفية او مايسمى الباك لنك عن طريق اداة الروابط الخلفية في موقع Ahrefs.

التحسين التقني لمحركات البحث | Technical SEO

التحسين التقني لمحركات البحث (Technical SEO) يتعلق بضمان قدرة محركات البحث على العثور على محتواك، وزيارته، وفهرسته.حيث انه من غير المرجح أن تتصدر نتائج البحث ما لم تتمكن محركات البحث من القيام بكل هذه الأشياء.

إليك رسم توضيحي للشرح:

Technical SEO: The Beginner’s Guide
على سبيل المثال، دعنا نفترض أننا منعنا محركات البحث من فهرسة هذا المقال. سيمنع ذلك رؤيتها لما هو موجود على الصفحة، مما يجعل من الصعب عليها فهم ما يجب أن يتصدر النتائج .

الدفع مقابل النقر | Pay Per Click

ما هو الدفع مقابل النقر ( PPC )؟

PPC (الدفع مقابل النقرة) هو نوع من أنواع الإعلانات حيث تدفع مقابل كل نقره على اعلانك في المنصات الاعلانية المختلفة كجوجل , فيس بوك والتك توك وهذه الاعلانات مثل SEM، من محركات البحث مثل جوجل.

على سبيل المثال، يكلف النقر على هذا الإعلان جوجل شركة أبل مبالغ مالية:

يمكن تقسيم الدفع مقابل النقر الى العدة خطوات:

• أبحاث الكلمات الرئيسية – البحث عن ما يبحث عنه عملاؤك
• ضبط العرض – تحديد كم ترغب في دفعه مقابل كل نقرة
• إنشاء الإعلان – إنشاء إعلان مقنع وملائم
• استهداف الجمهور – اختيار من يجب أن يرى إعلانك

بحث الكلمات الرئيسية

بحث الكلمات الرئيسية لإعلانات جوجل ليس فقط عن العثور على ما يبحث عنه العملاء. إنه أيضًا عن البحث في كم يمكن أن تكلف الإعلانات، والذي يختلف حسب الكلمة الرئيسية.

على سبيل المثال، يزيد السعر المتوسط للنقرة (CPC) على “ملابس الأطفال” بأكثر من ضعف تلك على “ملابس طفلة جميلة”:

ضبط العرض
ضبط العرض هو حيث تقرر كم تكون مستعدًا لدفع جوجل مقابل النقرة على الإعلان. إذا تجاوزك منافسوك في العروض وكانت لديهم إعلانات متساوية (أو أكثر) في الصلة، فلن يعرض جوجل إعلانك كثيرًا ولن تحصل على الكثير من النقرات.

إنشاء الإعلان
إنشاء الإعلان هو حيث تقرر ما سيقوله إعلانك وإلى أين سيوجه الناس.

على سبيل المثال، يأخذ هذا الإعلان الباحثين إلى صفحة هبوط فحص الموقع لدينا:

جوجل يعطي إعلانك درجة جودة، والتي تخبرك عن مدى صلة إعلانك وفائدته.

بشكل عام، يُشاهد الإعلانات ذات الدرجات الجيدة من قبل المزيد من الأشخاص، ويدفعون أقل للنقرات. إليك بعض النصائح لتحسين درجة جودتك من جوجل.

استهداف الجمهور
استهداف الجمهور هو حيث تقرر من يجب أن يرى إعلانك. يمكنك استهداف الأشخاص بناءً على من هم، وما يهمهم، وأين يكونون، وأكثر من ذلك بكثير. إليك المزيد من المعلومات حول استهداف الجمهور من جوجل.

التسويق عبر محركات البحث (SEM)

ما هو التسويق عبر محركات البحث؟
التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو المكان الذي تقوم فيه بجذب حركة المرور إلى موقعك من محركات البحث. يمكنك جذب هذه الحركة من النتائج العضوية أو المدفوعة، أو كلاهما. تستخدم SEO للحصول على حركة المرور من النتائج العضوية والدفع مقابل النقر (PPC) للحصول على حركة المرور من النتائج المدفوعة.

بعبارة أخرى:

كلا SEO و PPC هما أنواع من التسويق عبر محركات البحث.

ما مدى فترة الوقت التي تستغرقها التسويق عبر محركات البحث؟
يمكن أن يكون SEM سريعًا أو بطيئًا. يعتمد ذلك على ما إذا كنت تستخدم SEO أو PPC.

الPPC فوري. ستبدأ جوجل في عرض إعلانك على الفور للباحثين، حتى تتمكن من بدء جذب حركة المرور في دقائق.

SEO أبطأ. أبطأ بكثير.

في الواقع، وجدت دراستنا لـ 2 مليون كلمة رئيسية أنه تم نشر 22% فقط من الصفحات في أعلى 10 في غضون عام واحد.

هذا لا يعني أنه لا يمكنك التصنيف بسرعة أكبر. بعض الصفحات في دراستنا تم التصنيف لها في أقل من 60 يومًا.

ووفقًا لبياناتنا، كلما كان حجم البحث عن كلمة مفتاحية أقل، كان ذلك أكثر احتمالًا للحدوث.

بعبارة أخرى: إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل فرصة للتصنيف بسرعة، فاستهدف الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض.

يمكنك العثور على الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض عن طريق تصفية النتائج في مستكشف الكلمات الرئيسية  Keywords Explorer.

تعرف على المزيد:

كم تكلف التسويق في محركات البحث؟
التسويق في محركات البحث ليس مجانيًا. هناك تكاليف مرتبطة بالتسويق في محركات البحث، سواء كنت تقوم بتحسين محركات البحث (SEO) أو الإعلان بالنقر الدفعي (PPC).

إذا كنت تستخدم الإعلان بالنقر الدفعي، فإن كل نقرة تكلفك مبلغًا ماليًا. وبالتالي، كلما زاد عدد النقرات، زادت التكاليف.

أما إذا كنت تستخدم تحسين محركات البحث، فإن النقرات “مجانية” بمجرد أن تحقق التصنيف العضوي. ومع ذلك، يتطلب التصنيف وقتًا وجهدًا.

على سبيل المثال، تصنيف قائمتنا لإحصائيات تحسين محركات البحث حاليًا في المرتبة الأولى للبحث عن “إحصائيات تحسين محركات البحث”. وظلت في المرتبة الأولى خلال الـ 12 شهرًا الماضية.

( قم باعادة الصياغة )

ولكن هذا لم يحدث بدون جهد. قمنا بإنفاق الكثير من الوقت في البحث وإنشاء الصفحة وبناء الروابط إليها من خلال التواصل عبر البريد الإلكتروني.

أقدر أن تكلف النتائج آلاف الدولارات في ساعات العمل البشري.

ومع ذلك، يكون التحسين لمحركات البحث بالتأكيد أرخص من الإعلان بالنقر الدفعي في هذه الحالة لأن التكلفة النقدية للنقرة في الولايات المتحدة للبحث عن “إحصائيات تحسين محركات البحث” مرتفعة للغاية.

فعلاً، يقوم مستكشف المواقع في Ahrefs بتقدير أن حركة المرور العضوية التي نحصل عليها لهذه الصفحة تكلف حوالي 1,500 دولار شهريًا في الإعلانات بالنقر الدفعي.

ومع الأخذ في الاعتبار أن هذه الصفحة حصلت على نفس حجم حركة المرور العضوية لمدة 18 شهرًا على الأقل، فإن هذا كان سيكلفنا حوالي 27,000 دولار مع الإعلان بالنقر الدفعي.

بالإضافة إلى ذلك، إذا كانت استراتيجيتنا في التسويق في محركات البحث تتكون فقط من الإعلان بالنقر الدفعي، فإن حركة المرور ستتوقف عند توقفنا عن تمويل Google. ولكن مع التحسين لمحركات البحث، تظل حركة المرور ثابتة، على الرغم من عدم تدخلنا في الصفحة منذ شهور.

أي نوع من التسويق في محركات البحث هو الأفضل؟
بناءً على ما نعرفه الآن حول التسويق في محركات البحث، من السهل الوصول إلى استنتاج أن التحسين لمحركات البحث هو الخيار الأمثل لأن حركة المرور العضوية “مجانية” وتعمل بشكل غير نشط.

لكن هذا ليس دائمًا الحال. إنه يعتمد على الكلمة الرئيسية.

في بعض الأحيان، يعمل التحسين لمحركات البحث بشكل أفضل. وفي أحيان أخرى، يعمل الإعلان بالنقر الدفعي بشكل أفضل. وأحيانًا أخرى، تكون أفضل استراتيجية في التسويق في محركات البحث هي استخدام كل من التحسين لمحركات البحث والإعلان بالنقر الدفعي معًا.

وفيما يلي مخطط تدفق لمساعدتك في اتخاذ القرار بينهما:

كيفية اختيار بين التحسين لمحركات البحث، الإعلان بالنقر الدفعي، أو كلاهما
وإليك القواعد العامة الثلاث:

• التحسين لمحركات البحث هو الأفضل لكلمات البحث التعليمية.
• الإعلان بالنقر الدفعي هو الأفضل لكلمات البحث التي يصعب التنافس عليها.
• الإعلان بالنقر الدفعي والتحسين لمحركات البحث هما الأفضل لكلمات البحث التي تتضمن الإعلانات بشكل كبير.

لنلقي نظرة على الأسباب التي تدعم ذلك.

التحسين لمحركات البحث هو أفضل استراتيجية في التسويق في محركات البحث لكلمات البحث التعليمية
نادرًا ما تكون الكلمات التي يبحث عنها الأشخاص للتعلم، وليس للشراء، مرشحة جيدة للاعتماد على الإعلان بالنقر الدفعي.

يعود ذلك إلى أن عددًا قليلًا جدًا من الأشخاص سيقومون بالتحويل، لذا يصعب تحقيق عائد على الاستثمار.

على سبيل المثال، لنأخذ الكلمة الرئيسية “كيفية زيادة استهلاك البروتين”. تحصل على 2.1 ألف بحث شهريًا وتتمتع بمعدل تكلفة بالنقر المتوسط منخفض يبلغ 1.40 دولار.

على الرغم من أنه يمكنك توجيه 100 نقرة من هذه الكلمة الرئيسية مقابل 140 دولارًا فقط، فإن معظم هؤلاء الأشخاص ليسوا في سوق مسحوق البروتين ومن غير المحتمل أن يشتروا. إنما يرغبون فقط في معرفة كيفية زيادة استهلاك البروتين الخاص بهم.

كيف نعلم ذلك؟ نظرًا لنتائج البحث. فهي كلها مشاركات في المدونات.

أعلى النتائج التي تصدر في نتائج البحث ل “كيفية زيادة استهلاك البروتين” هي مشاركات في المدونات
لكن قد تتساءل: إذا كان قليل من هؤلاء الباحثين على الإحتمال أن يتحولوا، فما فائدة استخدام التحسين لمحركات البحث للتصنيف العضوي؟

الجواب بسيط: الأرقام أكثر احتمالاً أن تعمل، حيث يكون التحسين لمحركات البحث في كثير من الأحيان أرخص.

على سبيل المثال، هناك مشاركة تحتل المرتبة #9 لهذه الكلمة الرئيسية تحصل على تقدير يصل إلى 566 زيارة عضوية شهرية. ولديها رابط واحد فقط وتقع على موقع بسيط بتصنيف المجال (DR)

يبلغ 41.

المشاركة نفسها قصيرة وأساسية، وربما لم تستغرق وقتًا طويلاً للكتابة.

حتى لو تحول أحد أو اثنين فقط من الزوار الشهريين البالغ عددهم 566 إلى عملاء، فإن إنشاء المشاركة وتحسينها كان يستحق الجهد. ولا يمكن قول الشيء نفسه عن الإعلانات المدفوعة، حيث سيكون من المتوقع أن يكلف توجيه نفس حركة المرور باستخدام الإعلانات بالنقر المدفوع 325 دولارًا شهريًا.

الإعلان بالنقر المدفوع هو أفضل استراتيجية قصيرة الأجل للتسويق في محركات البحث لكلمات البحث التي يصعب التنافس عليها
التصنيف لبعض الكلمات الرئيسية يمكن أن يستغرق سنوات.

على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في التصنيف لكلمة “شراء مسحوق البروتين” مع متجر للمكملات الغذائية جديد، فإن فرصك في التصنيف في النصف القصير من الأمر ضئيلة. هذا يرجع إلى أنك تتنافس مع علامات تجارية مرموقة مثل أمازون ووول مارت وجي أن سي.

هل يعني ذلك أنه يجب عليك التخلي عن التحسين لمحركات البحث والاكتفاء بتشغيل الإعلانات؟

ليس بالضرورة. ولكن الإعلان بالنقر المدفوع على الأرجح هو الخيار الأمثل لجلب حركة المرور في النصف القصير.

وفيما يلي ثلاث فوائد لتشغيل الإعلانات:

• يمكنك الحصول على حركة مرور فورية. الحركة المدفوعة فورية. قم بتوجيه تلك الحركة إلى صفحة ذات صلة محسنة للتحويلات ويمكنك تحقيق مبيعات.
• يمكنك اختبار وتحسين التحويلات. يخبرك إعلانات Google بمتوسط تكلفة التحويل. استخدم هذه البيانات لتشغيل اختبارات مراقبة لتحسين معدل التحويل الخاص بك.
• يمكنك الحصول على بيانات كلمة مفتاح قيمة. يوضح تقرير المصطلحات البحثية في إعلانات Google بيانات التحويل للكلمات الرئيسية التي تقوم بالمزايدة عليها. استخدم هذا للعثور على كلمات مفتاحية عالية التحويل لاستهدافها مع التحسين لمحركات البحث.

على سبيل المثال، دعونا نفترض أنك تبيع مسحوق البروتين.

المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات الصلة ستوجه نقرات فورية نحوك. بعض هذه النقرات ستتحول إلى مبيعات والبعض الآخر لن يتحول. تشغيل الاختبارات والتحسين للتحويلات هو طريقة للحصول على المزيد من النتائج من حملاتك، ولكن بعض الكلمات الرئيسية ستقود على الأرجح إلى المزيد من التحويلات من غيرها. هذا كيف يمكن أن تبدو هذه البيانات في تقرير مصطلحات البحث في إعلانات Google.

في هذه الحالة، الكلمات الرئيسية الأكثر تحديداً مثل “مسحوق البروتين قليل الكربوهيدرات” و “مسحوق البروتين العضوي” تحظى بمعدلات تحويل أعلى من الكلمات الرئيسية العامة.

قد تكون هذه الكلمات الرئيسية مرشحة جيدة لـ SEO كجزء من استراتيجية SEM طويلة الأمد.

إذا كنت متسائلًا حول الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن تكون أسهل في التصنيف في نتائج البحث العضوي، فقم بلصقها في مستكشف الكلمات الرئيسية في Ahrefs وفرزها حسب صعوبة الكلمة الرئيسية.

استخدام PPC و SEO هو أفضل استراتيجية SEM للكلمات الرئيسية ذات الإعلانات الكثيفة
تظهر جوجل المزيد من الإعلانات لبعض الكلمات الرئيسية من غيرها.

على سبيل المثال، هناك أربع إعلانات لكلمة “تأمين السيارات”.

وهذا يؤدي إلى تقليل عدد النقرات على النتائج العضوية، حيث يتم دفعها إلى أسفل الصفحة.

فكم عدد النقرات المنخفض؟

لكلمة “تأمين السيارات”، هناك نقرات على النتائج المدفوعة لنسبة 23% من عمليات البحث.

هذا يعني أن PPC هو طريقة رائعة للحصول على حركة مرور من هذه الكلمة الرئيسية، ولكن ماذا عن SEO؟

يعتمد ذلك على مدى سهولة التصنيف بشكل عضوي.

سيكون التصنيف لكلمة “تأمين السيارات” صعبًا، حيث تمتلك درجة KD قدرها 88. هذا يعني أنه ربما تحتاج إلى الكثير من الروابط الخلفية للتصنيف، وهذه العملية نادراً ما تكون سريعة.

الآن دعونا نلقي نظرة على كلمة “تأمين السيارات على المدى القصير”:

في هذا الوقت، للكلمة الرئيسية نسبة KD منخفضة، لذلك قد تكون أيضًا مرشحًا جيدًا لـ SEO لتعظيم حركة البحث.